Analisis de mercado como hacerlo

Cómo hacer un estudio de mercado

Siempre que entre en un nuevo mercado, querrá conocer los entresijos de ese espacio. ¿Cuántos consumidores existen aquí? ¿Cuáles son sus rasgos y características? ¿Cómo es la competencia? Aprender esta información es esencial si quiere ser y seguir siendo relevante para sus clientes objetivo.

Mucha gente confunde el análisis de mercado con la investigación de mercado. De hecho, parte de un análisis de mercado incluye la investigación de mercado, que se centra principalmente en la construcción de una estrategia para sus esfuerzos de marketing. Sin embargo, un análisis de mercado profundiza mucho más en diversos factores, como los competidores y la normativa del sector.

Estos enfoques son igualmente beneficiosos y dependen de sus necesidades como empresa. Incluso es posible que tenga que realizar ambos al mismo tiempo. Esto es similar a un análisis DAFO, que evalúa las fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas de su empresa. [Relacionado: 6 estrategias para robar los clientes de sus competidores].

Al igual que con todos los esfuerzos de desarrollo empresarial, es importante entender por qué está llevando a cabo un análisis de mercado en primer lugar. Tal vez quiera familiarizarse con la normativa de su sector, o quizá sienta curiosidad por saber cómo se compara su empresa con otras de su mercado.

Plantilla de análisis de mercado

El análisis de mercado es una de las partes más importantes de la estrategia de cualquier startup. De hecho, puede ayudar a reducir el riesgo, porque si realmente entiendes a tus clientes potenciales y las condiciones del mercado, tendrás más posibilidades de desarrollar un producto o servicio viable.

Ten en cuenta que todas las nuevas empresas son diferentes, y las estrategias para estructurar un plan de negocio pueden ser distintas según el objetivo del plan o el público al que se dirige. Si su empresa es bastante pequeña y conoce a sus clientes por dentro y por fuera, un análisis de mercado profundo y formal podría no ser el mejor uso de su tiempo.

Por ejemplo, si está escribiendo un plan de negocio interno, es decir, que no lo va a utilizar para intentar conseguir un préstamo u otro tipo de financiación, puede que no tenga una razón específica para dedicar tiempo a revisar los datos del sector para corroborar su previsión financiera. Asegúrese de evaluar el valor de esta información para su negocio; determine por qué está haciendo un análisis en primer lugar para no perder tiempo y energía en un aspecto innecesario de su plan.

Métodos de análisis de mercado

Cada vez que entre en un nuevo mercado, querrá entender los pormenores de ese espacio. ¿Cuántos consumidores existen aquí? ¿Cuáles son sus rasgos y características? ¿Cómo es la competencia? Aprender esta información es esencial si quiere ser y seguir siendo relevante para sus clientes objetivo.

Mucha gente confunde el análisis de mercado con la investigación de mercado. De hecho, parte de un análisis de mercado incluye la investigación de mercado, que se centra principalmente en la construcción de una estrategia para sus esfuerzos de marketing. Sin embargo, un análisis de mercado profundiza mucho más en diversos factores, como los competidores y la normativa del sector.

Estos enfoques son igualmente beneficiosos y dependen de sus necesidades como empresa. Incluso es posible que tenga que realizar ambos al mismo tiempo. Esto es similar a un análisis DAFO, que evalúa las fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas de su empresa. [Relacionado: 6 estrategias para robar los clientes de sus competidores].

Al igual que con todos los esfuerzos de desarrollo empresarial, es importante entender por qué está llevando a cabo un análisis de mercado en primer lugar. Tal vez quiera familiarizarse con la normativa de su sector, o quizá sienta curiosidad por saber cómo se compara su empresa con otras de su mercado.

Comentarios

Ahora que tiene su estrella del norte, ¿en qué país debe entrar que se ajuste a sus ambiciosos objetivos? Un análisis de mercado es lo que se realiza para averiguar si puede obtener ingresos en una jurisdicción. Querrá saber si existe una demanda de su producto y si su producto puede satisfacer esa demanda. El análisis de mercado puede realizarse para una o varias jurisdicciones, y le ayudará a prever no sólo los ingresos que puede obtener, sino también en qué mercado debe entrar primero estratégicamente.

Al analizar el tamaño del mercado, hay que tener en cuenta diversos factores, como la población del país, la demanda potencial de su producto y el poder adquisitivo del cliente. ¿Existe un mercado para su producto y tiene éste las cualidades necesarias para satisfacer esa demanda?

Dependiendo del país al que se dirija, es posible que tenga que hacer también un análisis de segmentación del mercado para entender las características de sus clientes potenciales y poder alinearlo con sus expectativas y proyecciones. Por ejemplo, el hecho de que un país tenga una alta población no significa que haya demanda; y el hecho de que haya una alta demanda per cápita de su producto no significa que haya un mercado lo suficientemente grande como para apoyar la entrada. El punto óptimo es encontrar la ubicación que tenga un gran equilibrio entre el tamaño del mercado y la demanda de su producto.